Pazienza

“La pazienza è la compagna della saggezza” 

Sant’Agostino

Negoziazione e paura

“Non dobbiamo mai negoziare per paura. Ma non dobbiamo mai avere paura di negoziare.” John F. Kennedy

Negoziazioni: i comportamenti di successo

Segnalare un comportamento che si sta per attuare ha molti vantaggi. Innanzitutto attrae l’attenzione di chi ascolta, riduce l’ambiguità e offre maggiore possibilità di fiducia, perché rende più chiare le intenzioni del negoziatore. Per esempio: “posso farle una domanda per capire meglio?”

Nell’esprimere disaccordo sarebbe meglio chiarire prima il motivo fornendo spiegazioni per evitare di fa irrigidire la controparte portandola ad ascoltare con poca attenzione le motivazioni del disaccordo.

Un aspetto molto è importante verificare costantemente la comprensione del punto in cui è arrivata la negoziazione e le idee che sono state espresse. La ricerca di informazioni è fondamentale e le domande tendono a creare più apertura. Anche utilizzare l’espressione dei propri sentimenti può essere utile. Per esempio, infatti, durante una negoziazione se consideriamo un prezzo troppo alto è possibile dire “mi preoccupa che ci troviamo così distanti su questo punto…”. L’espressione dei sentimenti, infatti, contribuisce a creare un rapporto di fiducia, che costruisce una relazione più costruttiva e, dunque, una negoziazione con risultati di successo per entrambe le parti.

Formazione in Programmazione Neurolinguistica 2016

È in partenza il 1° anno PNL 2016-2017 di Milano (corso è accreditato ECM - Educazione Continua in Medicina), che inizierà l'11 novembre 2016. Il termine per le iscrizioni è scaduto, ma ci sono ancora posti ed è ancora possibile iscriversi.

Per chi volesse qualche informazione sulla PNL e sui corsi cliccate qua e se avete domande non esitate a contattare la segreteria.

Qui riporto solo i moduli dove insegnerò io:

Dal 2 al 4 dicembre 2016, argomento: La comunicazione con gli altri

Dal 17 al 19 febbraio 2017, argomento: Obiettivi e problem solving